Descubra os 4 pilares para atrair mais clientes

Descubra os 4 pilares para atrair mais clientes

Neste artigo apresento 4 funções básicas que todo nicho de mercado precisa ter também conhecido como os 4Ps “Produto, Preço, Ponto, Promoção”. Todos os elementos que compõem esse time de sucesso foram criados e estabelecidos para atender ao mercado-alvo, ou seja, o consumidor.


Existe uma correlação constante entre os 4Ps. O produto ou serviço deve satisfazer a necessidade e aos desejos dos consumidores. O ponto significa levar o produto da forma mais acessível e rápido possível ao mercado consumidor. O preço deve ser ajustado às condições de custo de fabricação e de mercado. E a promoção deve comunicar o produto ou serviço ao mercado, estimulando e realizando a venda, isto é, a transferência de posse.

Produto
Um produto ou serviço só é considerado ideal ao consumo quando atende aos desejos e necessidades do consumidor. O produto ideal deve atender as seguintes expectativas:

·         Qualidade e padronização – em termos de características, desempenho e acabamentos.

·         Modelos e tamanhos – que atendam as expectativas e necessidades.

·         Detalhamento – a apresentação do produto em termos físicos, de embalagem, marca e serviço.


Ponto

O produto ou serviço só vai ter utilidade se for voltado ao consumidor.

A escolha do ponto para o produto relaciona-se com a escolha do canal de distribuição:

·         Atacado, varejo ou distribuição

·         Transporte

·         Armazenagem


Preço
O produto de ser certo, deve estar no ponto certo e de ter sua posse transferida pelo preço certo.

O preço ideal deve ser considerado da seguinte forma:

·         Preço baixo giro

·         Preço alto giro

·         Preço por atacado

·         Preço por varejo


Promoção

Promover o produto ou serviço compreende a publicidade, divulgação o relacionamento com o consumidor promoção de vendas, vendas pessoais e o marketing.

Como mencionei no início do artigo, esses são os 4 pilares básicos que todo nicho deve ter como guia de bolso. Seja você que está começando agora e tem duvidas sobre como e onde investir.

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